東莞市騰達果品有限公司
武鳴沃柑價格

武鳴沃柑價格

185
1
廣西壯族自治區 桂林市
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  • 產品詳情
品種:沃柑筐 是否進口:否 
凈含量:120克 包裝方式:筐 
凈重:20千克 原產地:廣西 
顏色:黃色 

貨主與代賣商的合作困難重重

水果批發市場代賣模式是一級批發市場非常普遍的。在東莞下橋水果市場估計占比50%以上,但“貨主不懂市場”、“對代賣商不信任”、“回款難”等問題也如“3座大山”般,讓貨主與代賣商的合作困難重重。首先市場信息不健全、采購商喜好摸不準等常常造成貨不對板,賣不出好價錢。

以東莞下橋水果批發市場為例,其不僅重產品質量還重產品包裝,如果不在包裝上下功夫,很難在市場上占有一席之位,再說北京新發地,同樣是賣西葫蘆,箱裝的山東貨就是比云南貨沒優勢,而這些都是市場的默認潛規則,需要長期的市場經驗積累。其次,對代賣商的不信任也是造成不能長遠合作的關鍵原因,而無長遠合作就很難在市場建立穩定的銷售網。

目前的批發市場交易與傳統的農貿形式并無較大區別,很可能一個眼神、一個手勢就完成了一單,就算看的清楚,也摸不明白里面的門道。這不免讓一些不守規矩的代賣商找到贏利點,形成我們常說的市場“貓膩兒”。而它的衍生問題就是不管代賣商有沒有殺生、壓價,貨主都會持有懷疑態度,再一個就是賬單,由于不正規、可涂改、看不清,也很容易被懷疑“數據造假”。這種交易規則多樣、銷售賬單不透明都在消耗著貨主對代賣商的信任。

除此之外,回款難往往成了“壓倒駱駝的最后一根稻草”。在市場交易中,貨款最后都會在代賣商手中,而賬期1-10天很常見,幾個月也不奇怪,甚至幾年不回款也偶爾會發生,但在產地收貨的話,都是實打實地把現金給農戶、工人,若流動資金不足,產地做貨也將寸步難行。

創業真比打工難多了。“外地人”“農村人”在當時的社會背景下,飽受排擠。雖一路坎坷,但不相信命運和出身,相信通過后天的努力人定勝天。我公司主營代賣,但為了豐富檔口貨品品類,讓采購商能在果品拿到更多想要的好貨,也經常去產地看貨,其余時間幾乎都在檔口親力親為地賣貨,從來沒讓自己閑下來過。

我公司一直堅持以誠信為本,從不隨意抬高價格。誠信不食言、價格公道、和采購商處成朋友,讓果品無論淡旺季都能有穩定的客流量和營業額,這也吸引了全國各地的貨主來果品代賣。

對于代賣這一職責所在,干一行就要愛一行。我也要對貨主負責,只有親力親為,把別人的東西當做自己的東西去銷售,別人才愿意跟你做生意,無論行情怎么樣,要讓別人感到溫暖和愉悅,這樣你去收取行費,別人才會心甘情愿。做每一個行業不是說要掙多少錢,能把這個行業做到小有成就就很開心了。對于客戶來講,對于員工來講,都能做到問心無愧,有很好的的交代,讓他們和我在一起感覺很溫暖,這就夠了。果品憑借真誠和勤懇,贏得了貨主、采購商的認可和信賴。一個人可以走得更快,一群人才能走得更遠。努力做事、真誠待人,是果品的經營之道。

東莞市果品有限公司成立于20143月。位于廣東省東莞市果蔬副食品交易市場,(是中國十大水果批發市場之一,是珠三角著名的水果集散地,市場輻射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周邊地區)。是經東莞市工商行政管理局批準注冊的果品企業。公司營業執照注冊號碼:……,注冊資金50萬元,是一家集批發、代銷、配送的果品公司。

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